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无人货架之风掀起一年后落下了,随后吹起了社区团购之风,那么接下来看看社区团购领域讲了什么故事吧。0jW蓝色网站目录

社区团购赢在哪,又难在哪

团购并不是一个新鲜词,早在2010年,团购的风潮就已盛行过,其时全国各地一会儿呈现了5000多家团购网站,而团购风口一过,最后也只要少量玩家幸存了下来。0jW蓝色网站目录

直到2018年下半年,社区团购再一次与八年前的团购相同火了起来,全国呈现了数百家做社区团购的企业。并且在本钱隆冬中,食享会、呆萝卜、你我您、邻邻壹、考拉精选等社区团购途径都获得了融资。可见,在本钱的助推下,社区团购的发展节奏在不断地加速。0jW蓝色网站目录

简单来说,社区团购是一种依托在微信生态下的电商途径,通过社交办法圈住用户流量,然后更好地把产品和顾客连接在一起。之所以社区团购能玩起来,无非是用低价来招引大量的顾客,而这种玩法也是企业常用的互联网打法。0jW蓝色网站目录

其实,社区团购途径在获客方面,少不了“团长”的助攻。通常状况下,团长或许是宝妈,也或许是小区门口的保安......这些人不只要有充裕的时间并且还要有必定的号召力,而团长日常的工作就是在微信群里发送产品,然后用户根据需求挑选团购,之后用户可以挑选送货上门或许线下自提这两种收货办法。0jW蓝色网站目录

这就意味着,社区团购途径不只招募团长的门槛比较低,并且运营形式也比较简单。那么这种玩法也就简单被仿制,当这块商场上呈现了越来越多的玩家时,彼此之间的竞赛关系就会越来越显着。与此一起,社群关系的不行仿制性也是社区团购途径不行忽视的问题。0jW蓝色网站目录

一方面,头部团长比较稀缺,社区团购途径间已开始了团长的恶性抢夺。都知道,途径是要给团长提成的。虎嗅精选曾报导过,你我您途径给团长10%销售额的提成,是该途径多年探究而得到的一个平衡点,随后也被同行效仿。0jW蓝色网站目录

可是不少途径间为了竞赛团长而采纳进步抽成的办法,这关于忠诚度不高的团长而言,招引力是比较大的,可见团长这个角色缺乏稳定性。丰廪本钱管理合伙人韩平也曾表示,对团长管理和限制的难度都是非常大的,并且团长去返点高的途径或许性也比较大。因此,途径并不能以头部团长作为其核心竞赛力,不然,团长的脱离就简单导致途径的用户流量丢失。0jW蓝色网站目录

另一方面,团队与用户需求的仿制性低。考拉精选的投资方银河系创投曾表示,考拉精选团队大多都身世于快消及供应链,并且让便利店主成为团长,这样大大降低了城市合伙人或团长的筛选本钱,一起也便于仿制。可是这样的团队形式并不是所有社区团购途径的标配,而途径若不能对团长进行规模化仿制,团长的积极性与服务态度在必定程度上都会影响到用户的复购率。0jW蓝色网站目录

别的,各个区域的用户需求不必定相同,十荟团CEO王鹏就曾发现,虽然天津和唐山地缘位置附近,可是这两个城市的用户消费特征和人群的消费特点并不相同。因此,社区团购途径就需要针对每个区域的用户需求来策划营销的计划。0jW蓝色网站目录

所以说,社区团购途径的玩法易归易,其背后的问题和应战也不行忽视。此外,社区团购定位与供应链的检测也亟需处理。0jW蓝色网站目录

社区团购的两大挑选题

据了解,现已有一些小的社区团购玩家挑选了离场,鲜女果就是其中的一家。而这些玩家的退出,难免会让人重新审视社区团购的定位与供应链。0jW蓝色网站目录

一、产品的定位:爆款OR根底款?

现在,很多社区团购的选品都是以生鲜为主,比方呆萝卜、考拉精选等,虽然不同品牌的选品存在差异性,可是生鲜这一爆款产品实则面临着收购、物流等许多应战。0jW蓝色网站目录

在收购方面,就要涉及到选品才能与谈判才能的考量。社区团购途径若挑选当季生果作为其主销产品,重要的一点是要找到优质且低价的源头。要知道,生鲜是个毛利相对低的生意,假如收购价格不行低,长期下来社区团购的生意是很难做大的,甚至有或许变成赔钱的生意。而收购价格又影响着售卖价格,这样一来,爆款产品也难以成为高频产品。可见,爆款产品的选品过程存在必定的风险性。0jW蓝色网站目录

一起,生鲜类产品也是相当检测物流才能的,配货速度不快,不光影响了顾客的购买体会,产品的新鲜度也会打折扣。0jW蓝色网站目录

据了解,你我您去年上线了小程序后,就将生鲜的SKU占比从80%下调到了40%,增加了日用品、米面粮油、奶制品等毛利较高的根底款产品。0jW蓝色网站目录

也就是说,它想爆款、根底款产品两手抓,这样的话,虽然赢利空间有或许会增大,可是越是根底款产品,其供给的途径就会越多,比方大润发、永辉这样的传统卖场,再如京东、天猫这样的电商。一句话说,社区团购的产品自身就失去了特征而走向同质化,进而产品差异化的竞赛力就会有所削弱。0jW蓝色网站目录

二、供应链的挑选:自有OR促成?

其实,供应链算是社区团购的生命线,从长远的视点考虑,只要完善的供应链来坐镇,社区团购这个生意继续做下去的几率才大。但是在供应链上,社区团购途径有两种挑选,一种是自控供应链,另一种则是走促成形式。0jW蓝色网站目录

据了解,小区乐已在长沙、杭州两地斥巨资自建了物流仓储和冷链物流。这样的话,虽然对产品的质量有了保证,但这无形中也增加了其运营和物流本钱,好像与生鲜电商的不同不大。0jW蓝色网站目录

正是自建物流仓配系统的本钱过高,现在大多数的社区团购还是走轻财物的道路,毕竟它们的订单量只是小份额,团长自己的存储空间就已满足。可是当用户量做大后,订单量也会随之增加,那么订单是否能够履约就存在不确定性了。0jW蓝色网站目录

这时,假如小玩家仍走销定采道路,当大玩家介入时,小玩家的团长和用户就有或许会被大玩家抢走,要知道,大玩家在已有事务的供应链上就能处理仓储的难题。也就是说,用户成规模后,社区团购制胜的要害就是供应链。0jW蓝色网站目录

而以上所说的问题,无人货架也遭遇过。那么社区团购的命运会同无人货架相同吗?0jW蓝色网站目录

社区团购这场混战将走向何方?

从前被本钱看好的无人货架,如今在赛道上的玩家缩减了不少。据了解,七只考拉中止了货架事务,果小美裁人,小闪科技申请破产清算......无人零售进入了隆冬期。0jW蓝色网站目录

为什么无人货架的高潮期不过一年呢?首要的原因就是无人货架实际的盈余十分困难。0jW蓝色网站目录

无人货架的呈现首要是为了填补办公室场景的空白,后来逐步进入商场、社区等场景。在此之前,传统的便利店、超市等传统零售已经有必定的商场空间,虽然在新零售的冲击下,它们大多数还是有生存的身手和空间的。而新入局零售商场的无人货架发展还不行成熟,其商业形式仍处于探究期,要与传统零售抗衡仍存在必定的差距。0jW蓝色网站目录

要知道,在寓居为主的社区周边一般都有几个传统零售店,它们依托品类多、便利性等优势获得了社区人们的喜爱。与之相比,无人货架的品类就比较少,大多以零食、饮料为主,而关于生鲜这种刚需产品,也只要少量的无人货架企业会做,比方天天果园、百果园等。0jW蓝色网站目录

这些企业做生鲜无人货架,很大程度上与其原本的事务和冷链优势有关。但是,企业要想坚持冷链的正常运转,这里面所需要的本钱比并不小。0jW蓝色网站目录

至于消费场景这一点,无人货架不论有多少种消费场景,更多的还是表现了个人的消费决策,而社区团购更多的是倾向消费家庭化,从个人向家庭和个人的双维度转化。与无人货架相比,社区团购更能发掘用户的需求,进而商场的承受度也相对较高。0jW蓝色网站目录

除此之外,社区团购途径运营的形式是预售型,一般都是全体收购产品,这样不只降低了损耗率,并且也强化了其议价才能,然后扩展其赢利空间。从这点看,社区团购与无人货架就不同,所以,在短期内社区团购并不会成为下一个无人货架。0jW蓝色网站目录

但值得注意的一点是,从无人货架1.0形式迈向2.0智能货柜形式的过程中,巨子纷纷入局无人货架,使不少创业型企业遭遇到了强壮的冲击。如今,社区团购战场上一片紊乱,阿里、京东、苏宁等电商巨子入局,小玩家会不会被打死呢?0jW蓝色网站目录

就现在的状况来看,巨子与小玩家都有各自的优势。0jW蓝色网站目录

巨子电商的优势在于,本钱、途径、资源和电商经历都比较丰富。比方京东的友家铺子,它使用京东原有的事务来加强其线上与线下的融合度,To C倾向于线上,To B则采用线上团购+线下自提的形式。0jW蓝色网站目录

可是大多数的小玩家在挑选产品、运营办法、社区管理上的灵活性要比巨子电商强,光这一点,小玩家也不会容易被打死。要知道,供应链固然重要,但接下来社区团购要思考的是怎么做好精细化运营。0jW蓝色网站目录

未来,或许巨子电商因不能调节自身的重运营形式而挑选放弃社区团购项目,又或许小玩家因供应链环节薄弱而挑选投靠巨子电商,而这些,现在尚不行知。可是假如社区团购途径不能真正地发掘用户的需求、供给高价值的产品以及创新运营,或许长期下去,社区团购只会越走越难。0jW蓝色网站目录

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